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双面沈国军:银泰掌门人与资本猎手


作者:唐一刀


“十里南京路,一个新世界”。


近日,上海新世界百货要被卖的消息,引发业界关注。


而在这背后,觊觎新世界百货,通过增持股份,打着新世界百货第一大股东算盘的银泰系掌门人沈国军(银泰系掌门人,坐拥62个商场,每年收租10亿,目前身价约为565亿元),一度被推上风口浪尖。



沈国军的好友马云曾评价他,是现代版的吴三桂。


第一,是沈国军的一种情结。银泰对于一个行业的进或退,取决于能否做第一。


50年如梦似幻。


沈国军,当初的渔村少年,白手起家建立银泰商业帝国,征服了自己的命运。


但如今,曾经长安街第一高度的北京银泰中心,早已被马路对面的国贸三期超过。


2017年,银泰商业被私有化,上市10年业绩增速几乎趋于停滞。而自私有化之后,银泰再未对外界公布过其业绩情况。



对今年58岁的沈国军来说,看惯了高处的风景,现在也似乎不得不坐视自己的命运发生转变。


从商业操盘手,开始在资本市场大展拳脚。


01

双亲接连离世,年少承养家重担

放弃银行“铁饭碗”

热血满满下海经商创业


沈国军的少年经历,真的非常难。


1962年,沈国军在浙江宁波奉化栖风村的一个渔民家庭出生。


当时,正值经济困难时期和动荡年代,国家经济乏力,食物供应紧张。


彼时,沈国军一家5口,过得非常贫寒,全家的经济来源都靠父亲承包鱼塘和跑运输提供。


而天有不测风云,不久沈父在跑运输的时候死于一场车祸,这一年沈国军仅14岁。


奉化栖风村


父亲走后,一大家子的生活重担都落到了母亲一个人身上。


但这时,好在还有母亲勉强维持家庭。


而好景不长,沈国军20岁时,母亲也不幸患上胃癌。


2000彩票平台临终之前,沈母从枕头底下掏出了皱巴巴的1000块钱,交到了沈国军手上,并嘱咐他要好好照顾弟弟妹妹。


这一年,沈国军正在上大学。



2000彩票平台上一秒,还未从失去母亲的悲痛中缓过来。下一秒,沈国军就必须承担起养活弟弟妹妹的重担。


苦难造就成功。


2000彩票平台养家的重担压在身上,沈国军不得不从上学时就开始琢磨着怎么赚钱。


事实证明,浙商的经商能力并非浪得虚名。即便是还在上学,缺乏实战经验,沈国军依旧凭借其过人的商业头脑和经商能力,很快就赚到了第一桶金。


大学期间,沈国军和朋友做建材的外贸生意,这一次就赚了180万。


有了钱,暂且不用再担心家人的生活,而沈国军的商业之路却到这里告一段落。


1986年,沈国军以硕士学位毕业于中南财经大学。毕业后,直接分配到建设银行舟山分行。



2000彩票平台工作不久,沈国军就成了建行系统内的高级经济师,后面还升到了建行高管职位。


本该是个“铁饭碗”,安稳日子已可以预见。


但1997年,在体制内呆了11年后,沈国军开始疲于“一眼就能看见几十年后”的生活。


这一年,沈国军最终决定从银行辞职,满怀一腔热血开始下海创业。



2000彩票平台而从这,沈国军的商业帝国开始真正起步。


02

创立中国银泰

商业资产规模曾高达400亿

是内地民营百货在港上市第一例


最开始,沈国军其实并没有想着做银泰商业。


而之所以成就后来的银泰百货,完全是阴差阳错和误打误撞。


2000彩票平台1997年,沈国军刚刚做中国银泰(最早是一家投资公司),亚洲的金融风暴就席卷而来。


此时,中国银泰包括沈国军在内只有5个人,在金融风暴的打击下,剩下的4个人纷纷萌生退意。


2000彩票平台不过,沈国军却没有轻言放弃。


这会,当大家都开始抛售物业的时候,沈国军大胆买下了杭州武林广场附近的一个项目。



2000彩票平台对当时的沈国军来说,当时只是想通过这个项目转手,做“房东”炒房。


2000彩票平台但是,没想到最后在转让下家的过程中,买家反悔,最后这栋楼卡在了沈国军手中卖不出去。


但也正是这栋楼,开启了沈国军全新的事业——百货。


2000彩票平台楼卖不出去,沈国军想着不能握在手里不动。


1998年11月16日,银泰百货第一家店在杭州武林开业。


据悉,开业第一年,银泰百货销售额就达到了4.8亿,一下就成名于国内百货行业。


2000彩票平台同时,沈国军首次在国内百货商场引进奢侈品,在业界更是引起了一番轰动。


“要做就做富人的生意”。


2000彩票平台当时,为了给银泰百货引进奢侈品品牌,沈国军到法国和意大利呆了整整1个月。


但是,彼时国外的奢侈品都是欧洲的百年老店,完全看不上名不经传的银泰百货,更不用说谈合作了。


2000彩票平台不过,这也恰恰显示了沈国军的经商能力。


当时,沈国军在巴黎LV总部说了一句话,“中国有13亿人口,未来10年将会诞生出2个亿的中产阶级群体。”


就是这句话,让LV和Gucci一下就看到了中国相当于半个欧洲的巨大市场,瞬间心动。



LV和Gucci纷纷带头,随之普拉达等200多个一线品牌,进驻银泰。


后来,银泰百货开业第一天,就吸引了1万多顾客。头一个星期,有20万人涌入商场,很多人把逛银泰当做品牌扫盲。


在这之后,沈国军乘势而上,银泰也迎来了高速发展。


2005年,银泰已经发展成一家集地产、百货、证券、银行、水电站为一体的综合性企业。


2007年,银泰百货在香港联交所上市,成为内地民营百货在港上市第一例。


2008年,2000彩票平台投资60多亿元的北京银泰中心,以249.9米的高度成为长安街第一高楼。


2012年,银泰百货在全国相继开出了超过50家百货商场和购物中心,年销售额已经超过了200亿元。


2013年,银泰已成为资产规模高达400多亿元的商业帝国。


此时的银泰,正处在国内百货商业的顶端。


此时的沈国军,征服了自己的命运。


03

迎娶小20岁明星

社会名流与娱乐明星资源围绕

与马云私交甚笃


事业蒸蒸日上,沈国军的生活也进入了新的圈子。


2005年,沈国军娶了一位小自己20岁的明星娇妻张婉如,是其第二任老婆。


张婉如,北影毕业,与赵薇、颜丹晨等国际顶尖明星是同班同学,曾拍过《梅花档案》和《城市英雄》。


但却一直没什么名气,后面嫁给沈国军后,更是息影娱乐圈。



不过,虽然不演戏,沈国军夫妇在娱乐圈和名流界的资源却没有落下。


据悉,张婉如会经常在北京自家的柏悦酒店,举办各种名人聚会,出入的人都是在圈内的声誉非常高的人物。


因此,才能看到2008年,北京银泰中心开业时,成龙、李连杰、李冰冰,以及马云、柳传志、郭广昌等700位社会名流来给沈国军捧场。


这其中,马云与沈国军更是私交甚笃。



说起来有缘,据外界报道,沈国军与马云相识于飞机上,两人同为浙商出身,商业观念又极其相投,很快便相见恨晚,成为好友。


2006年,2000彩票平台马云、沈国军等发起“江南会”,是一家精英级交流会所;


2011年,银泰成为首批38家入驻天猫的企业之一;


2013年,2000彩票平台沈国军马云一同创立 “菜鸟网络”,沈国军出任CEO,马云出任董事长;


2014年,阿里53.7亿元入股银泰,占股26%,成为仅次于沈国军的第二大股东;


2015年,2000彩票平台阿里CEO张勇接替沈国军担任银泰商业董事会主席;


2017年,2000彩票平台沈国军联手马云成功私有化银泰。


2000彩票平台值得注意的是,2015年,沈国军卸任银泰主席,外界猜测其是不是要做“甩手掌柜”。


但从沈国军之后的动作来看,其仍一直在商业地产中频频现身,更像是要做一个居于银泰幕后的隐秘操盘手。


04

眼看银泰 “狮子变绵羊”

沈国军转战幕后

成为阴冷的资本高手


时代的变化之快,让沈国军应对不暇。


往大环境看,长安街第一高度的北京银泰中心,早已被马路对面的国贸三期超过。


商业地产的泡沫之下,各种商业奔涌而来,势头凶猛,银泰也被裹挟其中。


传统百货在2000年到2003年,一度陷入低谷,之后虽有所好转,但购物中心的冲击又一度让百货进入寒冬。



往银泰自身看,2007年,银泰是国内民营百货在港上市第一家。


2017年,十年后,银泰商业在港交所退市。


从第一家百货,到覆盖六大商业板块的综合性企业,走过近二十年,银泰商业终究也是没能逃过增长乏力,甚至是陷入停滞的结局。


而眼看银泰“狮子变绵羊”,沈国军其实早在2009年就开始积极求变。


2000彩票平台2009年,打破传统的银泰百货形式,银泰开出第一家购物中心,百货开始转型,后银泰逐渐形成购物中心系列品牌。



2010年,沈国军紧跟互联网趋势,打造了银泰网B2C平台,涉足电商。


2013年,“银泰百货”正式更名为“银泰商业”,彼时的银泰已形成百货、购物中心、电商线上线下融合的多元模式。


但即使是不想消亡及时变化,从银泰的业绩来看,转型的成果并不是很明显。


从整体数据来看,2006年—2016年,银泰商业的总收入和利润都是在逐步上升,但是其增速整体上却在逐年趋缓。


2000彩票平台而从2011年开始,其总收入、利润等业绩增速基本呈现逐步递减的趋势至个位数及以下。


2016年,银泰商业总收入增速为4%(2011年为36.2%)至59.84亿元,利润为增速为5%(2011年为22.4%)至14.16亿元,母公司拥有人应占利润为0.2%(2011年为19.9%)至13.2亿元。



从业绩来看,似乎不难看出,银泰的退市或是意料之中。


2000彩票平台而估计是转型没有想象中顺利,沈国军在银泰商业转型之外还开始了其商业资本“大战”。


业界知名的首先是2011年的那场历经8年,民营资本和地方国资的商战。


2000彩票平台2011年3月28日,沈国军通过二级市场,将鄂武商A股份增持至22.72%,一举超过了以武商联为代表的武汉国资系持有的22.69%,成了鄂武商A的第一大股东。


2000彩票平台停牌两天后的3月30日,武汉国资系发起反击,以0.09%的微弱优势超过沈国军。


2000彩票平台沈国军没有就此罢手,一个月后,4月6日,沈国军再次增持鄂武商A至23.83%,但后又被武汉国资系反超。



2000彩票平台4月13日,沈国军发起第三次增持,不过,最终结果还是以武汉国资系29.67%告终。


从这,作风低调之外,外界开始看到了一个不一样的沈国军。


最近,沈国军增持上海新世界百货也是闹得沸沸扬扬。


觊觎十里南京路上的上海新世界,沈国军又打上了新世界的算盘。


2019年第一季度开始,沈国军从二级市场扫货新世界,截止到2019年3月31日其持有的股份已经达到了0.44%。


2000彩票平台2019年三季度,达到了1.63%。随后的情况进一步明朗,沈国军瞄准着新世界百货的控制权。


2000彩票平台2020年5月8日,沈国军联合昝圣达,拿下了新世界第一大股东席位。



2000彩票平台进入6月份,沈国军及其一致行动人合计增持新世界647.01万股,占公司总股本的1%。其合计持股增加到16963.42万股,占总股本比例由原来的25.22%增加至26.22%。


自此,沈国军似是高调发声:控股权我是要定了。


两次资本大战,银泰之外,沈国军已日趋定位为一位出手凶狠的资本猎手。


“我也常常觉得不可思议”。


2000彩票平台沈国军,早前在接受媒体采访时,曾这么评价自己的成功。


话语间,尽显其性格标签:谦虚和低调。


但性格之外,保持饥饿,保持鲁莽,也是沈国军一直以来的状态。


二十多年后,银泰百货经历了百货寒冬仍然活着,但不可置否的是其受到的打击不小。另外,以北京SKP为首的后起之秀,也给银泰带来了巨大的威胁。


现在的银泰商业,无疑是比不上曾经的巅峰时期,再没有激起什么大的水花。


现在的沈国军,相比早前不可思议自己的成功,如今更不可思议的是时代的变化。



但即便是这样,从沈国军近几年的动作来看,他的野心仍在继续。


只是,在银泰商业如今的此情此景之下,一刀比较好奇的是沈国军的野心将落归何处?


参考文献

2000彩票平台1.《商界40年系列》商界杂志社采编团队

2000彩票平台2.《沈国军的新猎物:上海南京路上的产权杀伐》等深线

2000彩票平台3.《银泰沈国军》复旦大学管理学院,中国管理研究国际学会

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